斜杠青年如何找第一批客户?

斜杠青年如何找第一批客户?

如何找到需要你技能的客户

我们先要进行思考四个主要问题:

  1. 你要找的人是谁?
  2. 这些人他在哪里?
  3. 你要如何让他们知道你是做什么的?
  4. 如何让他们知道你做这个是最专业的?
新晋斜杠青年个人名度低、人脉不足怎样解决?你先要明白你要找的是谁,你的客户群体是谁?每个人做斜杠青年或者自由职业选择的技能和兴趣是不一样的,有的人写作,有的人做设计,有的人做翻译,那么你定位好自己的兴趣技能之后,前期一定要根据你所定位的去寻找,先小范围的去寻找,为什么要这样操作呢?
因为很多刚入门自由职业者前期你是没有资源没有人脉没有名气,你没有那种在500强工作的经验,所以你先不要想着自己要找多么高大上的客户,你先聚焦一部分客户,你的客户是谁,他需要你什么,比如你做设计的有包装设计海报设计,那么这些客户就是需要做包装设计的人,很明确,他很细分,他也很精准;产出写作的人你,想要赚稿费,那么你的客户是谁?当然是那些可以投稿的平台,还有你的读者。
但是为什么说投稿的平台比较实在,因为前期你没有粉丝,你想要靠打赏广告之类那是很难的,所以你还不如专门给需要提供稿件平台进行公告,你的客户群体定好了,就要再去研究这些客户,他经常会去哪里,他们会集中在哪里?
每个客户群体都有他们经常具体的圈子,你不能盲目的全部网络去查找,要专注的去一两个大头或者很精准的小圈子去查找。
你们每个人选择的兴趣爱好都不同,所以说针对的群体也不一样,你们自己兴趣的东西肯定知道,平时的受众人群他会集中在这里,这边我主要是偏向商业化的推荐给大家做自由职业,会经常忽略了两个很大的市场,前期你的个人品牌还没有做好的话,那么可以尝试先从这两个大的商业平台去过渡:

1.招聘网站

也许有人说我就是想做自由职业者,我就是不想打工,那么我为什么还要去招聘网站去招聘网站找工作不间接等于打工,你先别着急,招聘完了他们有招全职的,但是他们也有着长期兼职的。
这类的客户群,他很多你前期没有资源,没有客户积累没有人脉,那么请问谁给你介绍单子?你不是要一步步的积累自己的老客户,那么前期什么最重要?当然是赚到钱和平台最重要。我说的这个职业它是一个过渡的过程,前期你可以通过招聘网站多服务几家机构,但是你不是全职的,你要清楚记得你是做指的很多公司它其实是很需要这一类的专业人群,他们按照你做的单子给你结算,他们会抽点佣金。
因为一些中小企业他们不想成立相关部门,所以很多东西都是外包的,他们也会在招聘网站上找。比如有招兼职美工的图书公司,有做编辑的很多外企,有时候翻译的那么一些大的公众平台公司有专门招写稿的,你前期先积累几个稳定的兼职,然后慢慢的再去发展客户,如果你前期不解决你的生存问题的话,那么这对你的精神压力它是很大的,对你的驱动力也会有影响。而且你别小看这种你认为很卑微的什么兼职,有时候你碰到一个服务的客户,他只要认可了你的实力,那它以后就是你的客户了,你这是在完全的挖掘你的潜在客户,所以你要明白,你现在就类似U盘型工作者,随时插随时用,不需要就先拔掉。
但是你想象一下你可以在无数的电脑上进行运行,你说是不是就是U盘直到某一天只有几台电脑全部承包了,你或者有人买下了你就专门为这几台电脑服务,那么这种情况你就很稳定的,你不需要被扔来扔去,你有很可观的收入,所以我们既然知道我们前期的劣势是没有客户没有收入,那么我们就要先解决这个问题,然后再慢慢的去布局下一步做个人品牌等等。

2.电商平台

第二个商业平台就是淘宝天猫京东这类电商网站,这是很少人他会去思考的,因为大家以为他们都是做生意的卖东西给我们的,但是你想一想很多企业公司存在的职责就是服务其他公司,比如你是做设计的,那么肯定有很多淘宝天猫的商家他会有需求是吧?你做策划的,觉得这些商家就会有需求,你做插画的,你做程序的这些商家他都是有需求的,哪怕是最简单的客服人员,他们也有很多坚持的轮班的,所以其实更大更精准的对自由职业生来说商业客户人群就集中在这里,那可是有好几百万的中小企业,你在这里可以根据你的兴趣,能联系到很多精准的客户,而且这种搜索的方式它是很精准的,这就跟你平时去淘宝买东西它都是一样的这种模式,它真的很适合我们自由职业者,所以你以前在公司写文案做设计做策划做运营的,想做设计和职业者,你完全可以拿大市场来寻找,这个市场很大商家的他也非常多,你每天过那么几十个上百个,慢慢的就积累了很多客户。

那么你会问为什么他们会愿意跟你合作?

现在你的优势就是你的价钱比外包公司肯定是低的,因为你毕竟是一个人,你还不要缴税之类的,而且你是个人的话是专门服务他们的,对他们来说很方便,不用走什么公司流程,有需要就扔给你可以,服务其他客户,这不就是实现了双赢的就是双方把成本降到了最低,但是效率却是最高的。
所以在满满的互联网中找到自己的精准客户,前期的你还是要靠平台,还有就是你要很清楚知道你要找的人是做什么的,他们主要集中在哪里,只要你自己去好好研究这两点重要的,那么前期你就可以保证有很好的谋生有收入,你又可以边做边学边练手自己的技能,你还可以积累自己的原始客户,多一个客户就为你以后自由的工作就多了一份保障。目前社会上缺乏成功斜杠青年成功例子不知道如何借鉴?

如何让客户找到你

在前期是比较难的,但是你也要必须学会去尝试这个方法,传统的方法大家都应该想得到,比如说发自己的一些作品,在一些专门的网站,然后留下自己的联系方式,这样客户看到了你就会找你,但是这种做法到底有没有效果?我们可以举很多常见的例子,你说你写文章,你写几篇文章放在那边,然后简介上面说你是写文章的,有需要的话就联系你。

打造个人品牌,提高专业度

你站在客户的角度,你是一个客户,你看到这个人他会你觉得你会用这个人吗?肯定不会,因为什么?第一你没有名气,如果你有几十万粉丝看你的文章,那么你就有价值,你写的文章又不是研究报告什么的那么专业,根本找不到任何一个理由让客户他有兴趣去找你,所以要让客户找到你的方法,除了建立个人品牌外,你还要在前期打磨一两个能证明你专业读的作品,就是个人品牌建立它是需要时间需要很久的,需要慢慢积累的,需要很多作品积累才可以打造出来的,但是前期的你要让客户找到你,你就用专业度,我一直强调精准垂直,就是因为这两个概念在你做斜杠青年或者自由职业者前期是非常重要的,那么这个专业度是指什么?
我举个例子,你做海报设计,那么有很多需求的客户,他们其实百度的时候不会去收什么做海报设计的工资什么,因为出来的结果对他们来说没有多大用处,因为到处都是设计公司或者做广告的,在那边介绍自己的公司和实力大同小异,客户他就会在选择上出现了一些很迷茫的问题。

做好SEO提高转化

所以聪明的中小企业客户他们经常会上网搜什么,他们会收这样的标题,做什么样的海报,它会提高店铺销量,如何做出爆款产品的海报。

你自己遇到困难的时候是不是经常说这些问题获取答案,当客户收这些的时候,这时候你的机会就来了,也就前期你想要让客户找到你,你要准备一两个解决问题的精准文章来证明你的专业能力,你专业是做海报的,你就写一两篇如何才能通过海报提高转化率,真正能带来销量的海报是怎么做出来的这样的标题文章,然后你好好去打磨,最终形成一个很系统的专业的文章集,接下来就是发布在各个平台,平台越多越好,主要的就是为了给百度收录,别人收这个标题的时候,你的答案就会跳出来。

这个时候你就要问这个做的原因是什么,有什么效果?当你去网络或者百度寻找某个答案的时候,你就会发现有些标题不一样,但是关键词的答案他意思都是一样的,很多一样的答案会在很多类似的关键词问题上面这样,你每次看到这个答案你都会觉得这个是可以信任的。
你们现在回想一下自己有没有这样一种找解决问题的方法,是不是恍然大悟,我们做斜杠青年或者自由职业者的,完全可以用这种方法在前期让客户找到你,而这种方法也就是自由,这也是一种特殊的简历,你没必要像大公司那样要整理很多案例来推广自己公司,服务过什么大客户之类。

内容为王

前期去打磨一两篇你的兴趣进来的文章,然后去研究客户在需求的时候,它会搜什么关键词在网络上。这个方法就是你要用逆向的思维去思考,站在客户的角度心理,当一个客户他们需要某个东西的时候,他们会去哪里找。跟我们上面说的你要去哪里找客户,其实一样的概念,就比如销量遇到瓶颈的一些初创品牌,他们的老板肯定会亲自去做网络研究,就是说如何通过做哪些细节来提高产品的销量,这时候很多自由职业岗位他就出来了,包括运营策划设计文案编辑客服售后等等,所谓万能的淘宝其实也是万能的人才需求市场。
当然自由职业者做到后期的都是通过客户介绍客户你的口碑专业度的传播,到时候你的客单价就高了,你就不用像前期这么辛辛苦苦的去寻找单子,但是前期的辛苦都是为后期做准备的,毕竟自由其实它是一种责任,这就是你们前期要努力的一个原因。

学会拒绝其实有时候会让你更赚钱

因为你前期它会碰到一个问题,就是有的客户他会故意刁难你,毕竟我们国内的商业环境他就这样,有的人雇佣你找你做事,就感觉你是自由职业者,在他们认知里面这不是一个很正经的职业,总感觉好像是讨饭的乞丐似的,或者说不专业最直接的表现就是砍价钱,有时候把价格缩到很低,这时候如果你是自由职业者的话肯定会遇到取舍问题,总会安慰自己客户不是都这样吗!
你想放弃但是又怕丢了这样一个好不容易找到的客户,所以很多人其实很低的价格,客户很多无理的要求就都会做都会去接受,我这不是凭空乱真的我做这么多年自由职业者碰到这类客户太多了当然大多数客户都是好的,都是很好沟通的,只要你态度好一点,服务到位一点,专业一点基本没什么问题,但是有些客户他会存在就是心理认知的问题!
那么这个时候聪明的人就要学会放弃。因为这种放弃其实对你自己是好的,这类客户如果你接了那么会为你带来没有尽头的麻烦,就算你脾气再好都会被折磨得失去信心,到时候你会发现你花很多的时间,但是去转到了很少的钱,所以果断放弃拒绝与其跟他们在那边无效的争论,你还不如利用这个时间去开发最适合你的客户,这样反而对你来说是更赚钱的,是更好的一种选择!所以自由职业者前期都会遇到,类的问题,那么关于取舍方面你不要把自己的位置放的太低。

尾巴

斜杠青年在未来将会是大趋势,是这时代进步下的必然结果,自由职业它也会被作为一种公认的职业,那么客户的接受度它自然就高了,在他们的认知里面自由职业就是一群更专业的人,那么到时候他们的态度就不一样了,但是现在认知度还没这么高的时候,你只能从我们自身去改变,要学会适当的拒绝来提升自己劳动力的价值,因为你别想着要靠自己一个人的力量去改变这个世界所有客户的认知。如果改变不了世界,你只能改变你自己去适应现在对自由职业者和斜杠青年误解的时间段,这样你才能很好的从前期过度过去,怕家人或朋友说自己当斜杠青年是不务正业?当你变成一名成功的自由职业者和斜杠青年的时候,这些问题自然而然就从你身上消失。

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斜杠青年技能提升,2个方法让你从小白到专业人士

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