斜杠青年创业如何让收入尽早稳定?

自动草稿

精实创业的方法,从最小可行的商业模式降低初期投入风险


不是先烧钱再赚钱,你应该一创业就赚钱

相信大家最近都有听到很疯狂的瑞幸咖啡,疯狂烧钱,才短短一年的瑞幸咖啡(luckin coffee),就喊出2019年要再拓展2,500家新店铺,预计年底时总数会达4,500家,将会超越星巴克(Starbucks )成为中国最大连锁咖啡品牌。靠着疯狂补贴在短时间内迅速崛起,在过去九个月亏损高达8.57亿人民币。

互联网上很多关注创业资讯的报道都告诉我们,创业似乎要烧很多很多钱才能成功,但是这里我有两个迷思:

1.不要将大企业的经验套在自己身上

大企业的烧钱模式好处在于,可以快速抢占市场占有率、建立品牌,以及通过规模效应降低成本、甚至杀价击垮对手。但这招你不能学、也不应该用,如果你选择的生意需要规模、靠拼价格才能生存,代表你走错路了。

2.并非先要亏损才能赚钱

我并不是认为每件事一开始就一定会成功,但一个好的生意,应该要一开始就有好的利润,不然你为什么要选择这个生意呢?

在选择生意模式上,如果你没有太多资本,我建议先从「销售」开始不管是业务的销售,或是透过营销来销售,或者是做为中间商去做媒合。原因是生产实体产品需要的资本通常比较高,也比较容易复制与竞争,相对地,销售对一般人来说比较不需要资本投入。

另一种模式是通过「咨询型产品」,例如线上课程,或者销售电子书、写博客等等。也许这些方式的获利速度通常没有投入大额资金来得快,但资金成本与风险几乎为零。

不要过度杠杆,要留足够的容错空间

在投资股票时,有个很重要的概念:尽量避免过度财务杠杆操作(杠杆就是透过借钱,以小博大)。原因在于顺风时杠杆会让获利加倍,但亏损时伤害也会加倍。

创业比投资更容易使用财务杠杆,我认为适度财务杠杆是好事,但千万不要过度。每个人都是第一次创业,因此过程一定有很多需要学习的事。无论是产品的选择还是销售的方案,你几乎不大可能一次做到位。投入大资本,尤其透过借贷杠杆投资时,风险就是你会失去调整的弹性,如果没有一次就成功,那就注定失败。

千万不要为了想多赚一点,而做出超出能力的决定。怎样算过度杠杆?当你会对20%亏损感到恐惧时,就已经过度了。

运用「精实创业」,从最小可能的商业模式降低初期投入风险

美国硅谷是个创业圣地,以前很多硅谷软件公司在创业时,通常会耗资巨大、费事多年,把一个软件做到非常完整后再上市,可是上市后顾客是否埋单,就是一个未知数了,一旦失败,损失都非常巨大。

因此,后来在硅谷开始流行一种方式,就是先用最低成本,最快速度做出一个「最小可行」的产品版本,除了最核心的功能以外,其他功能都没有,甚至界面不怎样好看也没什么所谓,关键是「快速将这个产品放到市面上测试反应」,通过市场的反馈后,下一个版本再做出修正,或是果断放弃该产品,这种模式就成为「精实创业」。

用精实创业的方法,你的任何事业都不必一开始就做出巨大的决策,从最小可行的商业模式开始一步步调整优化,事业起步的风险就可以降到最低。斜杠青年没钱真的不能创业吗?资金来源有哪些?

尾巴

创业一定需要投入资金的认知已经过时了,而在当今知识经济的时代,斜杠青年不需要资金,就可以通过合适的平台把自己的知识与技能变现。就算真的需要资金,所需的门槛也不想过去那么高了。

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