缺乏敏锐洞察力,不知道要进入的市场是否饱和?

缺乏敏锐洞察力,不知道要进入的市场是否饱和?

如果有此疑问,表示已有具体想法或初步产品,接下来思考的是市场定位,找出真正适合自己的营销战场。


产品定位比市场饱和很好重要

如果你有这个疑问,代表你已经有了具体的想法或初步的产品,接下来就是产品在市场的定位,真正的营销战场,不是陈列商品的地方,而是在消费者的心。如果把消费者的心看成一座山,不同品牌在消费者心中的地位,可以概括分成4种高度,分别是成为市场的领导者、挑战者、跟随者、利基者。

1.领导者

这是已经成功的产品才需要考虑,在斜杠的开始阶段,暂时不需要考虑。

2.挑战者

这对斜杠来说,面临一个具有挑战性的市场,产品定位需要更精准,同事耗费更多时间去建立品牌价值。例如饮料外卖市场是一个过渡竞争的市场,透过有机和产地限定也可以创造出不同的商机,但需要花费时间争取客户的认同。

3.跟随者

这是斜杠青年适合发展的地方,在逐渐成长的市场上,透过产品创新创造自己的优势。例如线上学习或者是知识付费是一个成长的市场,但若能做一个游戏化的APP或网站去吸引学生,同事可以累积积分,换奖励或减少买课的费用,就可以获取不少用户的心。

4.利基者

这也是斜杠青年适合发展的地方,不跟现有已存在的市场正面对决,找到竞争少的小众市场。

快思慢想,可提高对市场的洞察力

洞察力,顾名思义就是必须将要看清事物的本质。人的思考可以分成两个系统,一个代表的是反射性的直觉思考,第二个是代表按部就班分析的理性思考。一个深度的思考对培养洞察力至为重要,但有时过度分析和思考,往往容易陷入见树不见林的思考盲点,只要在两个系统之间协调运作,对事物的本质才有能够看清楚。中国人常说,「见山是山,见山不是山,见山还是山」,也就是这个意思。

例如麦当劳是卖什么的?表面上看似食品业(一般人直觉思考下的答案),但是运营宗旨是速度和服务(按部就班分析与理想思考后的答案),然而事实上麦当来有5成的营收来自房地产收入(这就需要具有各种资讯整合判断的洞察力)。一般人透过产品思维可以了解市场定位,但具有洞察力的人,可以综合公司财报和加盟策略看清,公司真正的商业本质以及获利模式。(同场加映:有哪些能力是成功的斜杠青年必备的?)

刻意练习

培养敏锐洞察力,可以经过刻意练习获取,练习的质比量更重要,一万小时的练习并非是成功的必要条件,例如一个象棋高手,脑海中往往存在很多棋谱,并消化为自己的下棋模式,自然可以很快看出后几手的棋路要如何下。因此在大量练习前,必须先找出一个可以由正向回馈的模式,透过练习精进,才不至于在错误中不断地翻来覆去

如果你想要分析判断某一个领域或者市场中,是否还有自己可以发挥的空间(或者已经饱和不适合再进入)?你可以先一招下面的不找建立一个模式,去找出可行的能力有哪些,再进一步深入学习:

第一步:

写下想法,有哪些工作室我渴望去做,同时市场也存在发挥的空间?

第二步:

有哪些技能你原本已经学会的?哪些技能是必须另外学习的?

第三步:

将渴望的工作和技能之间的关系做好连结,试下找出一个模式,开始进行刻意的练习。

尾巴

只要人类的需求没有满足的一天,就存在无穷的需求。有了构想和产品后,你需要的是更清楚了解目标市场的本质,和产品的定位;透过快思慢想,你可以培养洞察力,让你更清楚目标市场的本质;通过刻意的联系,你可以深化你的斜杠能力,更符合市场的需求。

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如何确定自己选择的斜杠路线是正确的?

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