为什么我们这么容易受别人影响?斜杠青年应该如何获得对他人的影响力?

斜杠青年如何获得对他人的影响力?
你每次网购时,是不是都先看销量和评论?为什么看到贵的东西我们就下意识会认为他品质好?你是不是很容易被人控制,像是评论区有人打 1你下面也跟着刷 1;或者是你的另外一半很渣但是你却没有办法离开他,我们都可以轻易地被他人操控。为什么我们会这么轻易会被别人影响?

影响力形成的原因

开始讲影响力武器之前,我们先来了解一下影响力形成的原因,在心理学的一个著名的实验里面有一个实验叫做雌火鸡实验,雌火鸡就跟一般的妈妈一样都是非常爱护小孩非常照顾小火鸡的,然后科学家的观察火鸡妈妈在照顾小鸡的情况,他发现当小鸡有叫出「唧唧」这样的声音的时候,我鸡妈妈就会特别的去照料他,如果小鸡没有发出「唧唧」这个声音的时候,它有可能会就是没有办法照顾到它,甚至还有可能还会误杀它。
所以科学家就很聪明的,因为臭鼬是火鸡的天地,科学家把臭又的玩具放到火鸡妈妈前面的时候,火鸡妈就会疯狂对臭鼬玩具攻击疯狂攻击,然后科学家就想到一个很聪明的方法,他就拿了一个录音机,里面有录好了「唧唧声」,把录音机放到臭鼬玩具里面,然后按下播放键,再把臭鼬放到火鸡妈妈的眼前。然后你猜发生了什么?
火鸡妈妈非但没有攻击这名臭鼬,他还把臭鼬拉到自己的身体底下去照顾她,你们可能听到这边会不会觉得火鸡妈妈有点白痴,研究动物行为学家他们发现了其实不只是动物会这样,人也不例外,我们就像火鸡妈妈一样对于「唧唧」的声音会作出制式化,甚至是机械化的反应,像是「一分钱一分货」「拿人手短吃人嘴软」或是像「18岁以后才算是成年」,这些的观念大部分都是我们从这个社会或者文化下学习得来的,这些观念文化就是「唧唧声」。
因此在社会上操控我们的「唧唧声」声到底是什么?

互惠原则

我有朋友小马,他有一次就是在停车场发动车子的时候车子突然发动不了,然后这个时候突然有一名年轻的男子走了过来,就说遇到什么问题吗?然后年轻人就很好心把小马把这个车子发动起来了,然后小马就超级无敌开心跟那名年轻的男子说:“谢谢你,如果以后有需要什么帮忙尽管跟我说。”
结果过了一个月之后,年轻的男子找上小马,开口询问他说:“可不可以借车一用,因为他的车子去修理厂维修,他说只需要借两个小时就好了”。当时小马的心情其实是进退两难,一方面他觉得欠了这年轻男子的人情,另外一方面又觉得不太确定这个年轻人的驾驶的技术,还有是因为小马是全新的车,怕万一出事就很心痛。
最终小马还是借给了年轻人,结局就是年轻人把车刮花了,然后还延伸一些保险的问题其他复杂的问题。
不晓得这个故事大家有没有那种似曾相似的感觉,平常你可能不会答应的请求,只因为对方平常帮了你一个小忙,他再问你事情的时候你就不好意思拒绝,进而答应了这个请求。这就是第一个影响力武器就是互惠原则。
如果今天你朋友在你生日的时候送你礼物,你也会想要在他生日的时候送他一份礼物;或是今天你去参加了你朋友的婚礼,让你朋友在你婚礼的时候他也会来参加,这就是互惠原则。
在这个社会的运作底下会不会原则是非常普遍的行为,因为大家都是互相帮忙,这个社会才能够越来越好,这就是每个人的「唧唧声」,也就是我们会有互惠的压力,我们会有欠别人人情不舒服的感觉,然后想要去回报别人的好意或是邀请或是礼物,总的来说,如果你想要运用互惠原则的话就记住这一句话,你想要获得一样东西,你就先给别人一样东西。

社会认同

大家肯定会遇到过以下这种情况,吃饭的时候,去人多的餐厅吃饭;网购一定会参考它的销量和它的评价。社会认同就是在判断何为正确时,我们会参考别人的意见行事,尤其是在我们不熟悉的领域,我们更是会参考别人的意见来做出我们的选择或者判断,因为我们心里可能会想都已经这么多人喜欢这家餐厅,这家餐厅不至于那么难吃吧。所以我们会常常觉得「人多就是好」。
但是这个想法不是完全正确。在1964年一名女子在吉诺维奇下班之后,惨遭他人谋杀,令人震惊的是,在这场谋杀案之中总共38个邻居看到这起谋杀案,但却没有一个人报警,然后该事件曝光之后,媒体纷纷报道用冷血残酷来形容这些邻居们。
当地两位心理学家发现其实这是因为旁观的人实在太多了:
  • 第一,当旁观人数多的时候每个人的责任心都会下降,因为每个人心里都会想说应该有其他人会报警。
  • 第二,当情况越不确定的时候,我们人往往会去参考其他人的行动,那当别人都不行动的时候,大家也不太敢行动。
所以心理学家他们用自己额外做了一个实验,他们让一位大学生假装癫痫病发作,然后在路上突然发走了,结果只有一个人经过的时候他的获救率是85%,但是如果当有五个人在的时候,他的获救率降低到31%。
在围观者很多情况下,社会认同就会让这些人做出错误的判断,就像我刚刚提到的,在越不清楚越不确定状况下,大家会倾向于去参考其他人怎么样做,社会认同跟「唧唧声」一样都是无孔不入的,基本上你只要看到相似的人做出相同的行为,你就会很不自觉的就受到其他人的影响,像是你看到很多人在排队的时候你会不自觉跟着排队,当看到很多人在看这部电影的时候,你会去看一下这部电影到底好不好看。
这就是人性,如果我们在做一项决定的时候,我们要怎么样不受社会认同的影响,也就是当你在做一件很多人都在做的事情,停下来问问自己这件事情我想要做的,是因为很多人在做还是我真的想要。

总结

在这个社会上这么资讯这么爆炸的时代,我们不可能面对每件事情我们都还要想很久,所以当然我们就会用一些标准或是价值观或者准则去做我们的判断。
例如说我们看到贵的东西我们就下意识会认为他品质好,其实这样的判断在很多地方其实没有错的,但是有一些商家会恶意的去利用这样的一个心理让别人误以为这个东西的品质非常的好,然后让一些人受骗,所以你去参考其他人意见会很白痴吗?不会,这也是很合乎常理的一件事情,所以这些原则只是为了我们应对复杂现代生活提供了一条捷径,让我们更快速的做出准确的选择。

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